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怎样做好中小企业网络营销?
发布时间: 2014-04-28

随着互联网技术的发展,我国网络营销也越来越普及,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到的广泛关注,它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段,是企业整体营销战略的重要组成部分,其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销,能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势,树立企业良好形象,提升客户服务水平,增强中小企业的竞争力。

 

中小企业网络营销推广

 

中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功,必须充分利用网络营销的特点,结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素,不断探索适用自身特点的营销策略。

一、时机:企业做网络推广也要选择恰当的时间,在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件,企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来,利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓"机不可失,时不再来",把握住了时机就成功了一大步,接下来就靠自己了。


二、途径:在选择了恰当时机之后,企业接下来要考虑的是通过哪些渠道来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的,有些网络平台虽然用户量非常的大,但并不是个很好的渠道,数量是一方面,更重要的是质量。


三、推广策略:在把握住了时机并且确定了推广途径之后,我们要考虑的就是采取如何的推广策略,即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。小编并不鼓励大家都去争第一,那样的结果只有搜索引擎服务商最得意,因为这正是他们想要的结果,而企业的支出会大幅度上升,很多情况下并不值得,除非是那种"半年不开张,开张吃半年的企业"。


四、广告策划:我们生活在广告满天飞的时代,用户面对铺天盖地的广告早已麻木,什么"跳楼大甩卖"、"清仓大促销"之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了,最重要的是要吸引消费者。你的广告不管如何精致,创新,最重要还是要吸引消费者。

 

五、网站速度:因为是网络推广,所以在这里网站速度很重要,谁也不会花1分钟时机来等待你网站打开。在选择服务器机房的时候,应该注意针对目标群体所在区域,选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机,在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商,殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用,速度慢是必然的,建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商,他们的服务器负荷没有那么大,速度会快一些。


六、沟通方便:前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务,并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买,更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式,也可以增加QQ、MSN等,以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。


七、网站导航:有些企业网站做的非常漂亮,但是要找一个产品需要点击好几次,有时候还找不到,要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户,企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务,而不是和客户玩寻宝游戏,那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候,无论什么宣传产品都链接到网站首页,这一点,大家可以参考一下比如联想官方网站,用户体验极佳。最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面,让客户打开直接就能看到自己想要的产品,为客户提供方便就是给自己争取机会。


八、素质与竞争力:素质,这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力,问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品,销售人员的因素占了七成以上。产品再好,销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理,成交的几率也会很低,除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖,属于稳定客户,否则高素质的销售人员才是你最强的销售保证。

 

文章来源:森动网小鱼儿,转载请注明出处!

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