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营销组合4c 4p 4r的关系
发布时间: 2014-04-21
4P策略
4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

4C策略 
4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。 

4R策略 
美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return。 


由于企业层次不同,情况千差万别,市场、企业营销还处于发展之中,所以至少在一个时期内,4P理论还是营销的一个基础框架,4C理论也是很有价值的理论和思路。因而,两种理论仍具适用性和可借鉴性。4R理论不是取代4P和4C理论,而是在它们的基础上的创新与发展,所以不可把三者割裂开甚至对立开,我们在了解、学习和掌握体现市场营销新发展4R理论的同时,根据企业的实际,把三者结合起来指导营销实践,可能会取得更好的效果。

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