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什么是淘宝直通车?
发布时间: 2014-04-22

淘宝直通车的定义?

是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费。

 

淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

 

你适不适合做直通车?

1、市场竞争力

推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力,你做哪行那么对本行的商品一定非常了解,同行卖的东西跟你的比起来,你有什么优势?你要问自己,如果你自己都觉的优势不大,那么就不必做广告了,买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品,那么在价格上就一定要有优势,现在的买家都会搜索,如果你卖的比同行贵,或者同行的信用比你好,那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。

 

2、商品的质量和图片 

商品的质量当然要对的起价格,不然全是差评,你还怎么卖下去?但也经常可以看到一些女装,买回来后才发现只能当抹布使,卖的也挺好,小沈阳就会问了:你说这是为什么呢?原因就是图片!相信大家也看过这种商品,没打算买的,看了图片后就想买了。网络即是眼球经济,要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者,指的是图片的重要性。要做广告,先把自己的图片弄漂亮了,不说整的像艺术照,最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚,真切。

 

3、卖家的信用及评价

不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车,但信用及评价当然是至关重要的,比如我在进入一个心心店铺后,看中件商品后,我肯定是要搜索同样的商品,找价格偏低,钻石信用的,如果你心心店的价格和钻石店卖一样,我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势,或者可以隐藏、变换关键字,货号等,让买家搜不到别家。(但与此同时,别的买家也搜不到你)所以心心卖家要慎重,满大街皇冠钻石们都在卖的,你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。

 

4、推广的宝贝库存要多,或者有稳定的货源,随时可以补到货。

因为点击进入后的买家,他们就算喜欢也不一定会马上购买,会先收藏,经比较后或等真正需要的时候再来购买,如果你的货不多,等他们回头来想买时已经没货了,那么那些点击就浪费了。到后期,买家喜欢跟风,越热卖的商品,就会持续热卖,要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障.

 

5、推广宝贝的价值及利润 

我当时是三心店,主推的T恤96元,因为是正品,所以在同类商品相比下并不便宜,设置平均点击0.25元/次,估算每100次点击,有1笔成交,从这里可以算一下,你的宝贝估计点多少次会有1笔成交,点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡,暂不求盈利,只求买家能逛逛我的店,收藏我的店,等信用高了,回头客多了,再考虑盈利。

 

6、经济实力

直通车广告适合职业的商人,不说非常有钱,最起码500元花下去不能心痛,毕竟广告效果如何,谁也说不准。有可能石沉大海,也有可能赚回5000。广告的效果是提高知名度,是长期性的投资。短期的效果是不明显的。

 

 

文章来源:森动网小鱼儿,转载请注明出处,谢谢!

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