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创新网购模式迎合竞争需求启视频购物新模式
发布时间: 2012-11-07

近日,京东商城与乐视网达成战略协议,双方合作推出视频购物,让用户在享受精彩视频的同时也能满足购物乐趣。现如今,网购市场竞争激烈,传统的购物方式很难在现有竞争市场中凸显出来,因此新的购物创意显得尤为重要。

京东与乐视网此次推出视频购物频道名为“网络视频购物专区”,该专区目前已可访问,但暂未出现在京东首页分类中。

据了解,这个网络视频购物专区提供热门影视剧,目前具有悬疑剧、爱情片、动作片等板块,用户只要将鼠标移到影片中,剧中单品的简介与购买信息就能即刻 出现。也就是说,用户在观看最新、最热的正版影视剧的同时,如果中意剧中出现的某样商品,只需点击该商品就可以进入京东同款产品的购买页面直接下单,还可 以获得“京券”。据介绍,此次与京东合作的乐视网拥有90000集电视剧、5000部电影的版权,囊括了2012年热播影视剧60%以上的独家网络版权、 2013年热播影视剧40%—50%以上的独家网络版权。

现如今,影视剧中的同款商品引起不少用户的关注。有很多网友在观看影视剧时,会对剧中人物所使用的包包、服装、鞋子等时尚单品产生兴趣,但却苦于不是 每次都能顺利地淘到这些商品。而此次京东与乐视推出的视频购物频道或可以满足用户的这种需求,在观看影视剧的同时,还能享受购物乐趣,这种新颖的购物体验 定能引起不少用户的兴趣。

但也有电商业内人士对此表示,由于选择网购的用户更看重其便利性,视频购物这一新模式还有待时间检验。

新模式实用性尚待考验

虽然视频购物拥有诸多优点,相关人士对此也表现出了很大的信心,但视频购物是否真能如预期中的那样帮助京东与乐视拓展市场,或者在未来进一步帮助其他电商借鉴这一模式,还需要时间检验。

事实上,京东并不是第一个尝试视频购物的电商网站,从相关资料显示来看,在现在网络购物市场占据很大优势的淘宝网似乎更早开始了相关探索。今年年初, 天猫公关部证实天猫商城将在3月份推出视频购物模式,通过相关技术,天猫可识别视频中的内容元素,将此元素关联到天猫中可供销售的产品链接中,实现一键购 买。但现在,我们在天猫的页面上却没有看到视频购物的身影。据透露,天猫视频购物的技术平台已经基本搭建完成,但由于此项功能需要耗费的成本较高,天猫暂 无视频购物的新动向。

高昂的成本使得网购巨头淘宝暂时没有进军视频购物,而京东是否已经解决了成本问题目前还不得而知。但如果高成本依然存在,京东与乐视是否能够保证视频 购物的收入足以抵消高成本,从而获得较高的利润,这个问题对未来其视频购物的发展将产生重要影响。与此同时,视频购物推出后,实用性、便利性问题也随之产 生。就有网友表示,无法接受电影看到关键时刻却要为了购买女主角穿的裙子而停下来。

创新网购模式迎合竞争需求

这些年来,购物方式发生翻天覆地的变化。以前购物只能在实体店中进行,如今随着互联网的高速发展,网络购物走进了人们的生活,电商业崛起,用户规模不断扩大。中国电子商务研究中心最新发布的《2012年Q3中国网络零售市场数据监测报告》数据显示,2012年第三季度中国网络购物市场交易规模达2943亿元,同比增长36.9%。网购市场的繁荣从侧面反映了网友的巨大需求。

具体地,2012年第三季度,国内C2C企业市场占有率方面,淘宝占94.6%,拍拍网占5.2%,易趣网占0.2%;而在B2C网络购物市场份额方 面,天猫商城占46.8%,京东商城占21.5%。从中不难看出,淘宝在网络购物市场份额方面占据绝对优势,不断完善的服务以及用户购物习惯的养成,使得 淘宝网购业务的业绩蒸蒸日上。但其他电商网站并没有因此而放弃,具有很大潜力的电商网购市场魅力依然在驱使着各电商企业不断前行,为了从竞争中脱颖而出, 新颖的购物体验就显得尤为重要。京东携手乐视推出视频购物的目的就在于此,一方面,通过全新的购物体验吸引网友的参与;另一方面,通过影视剧推动产品的影 响力,从而达到促进自身网购市场占有率的目的。

除了自身竞争需要外,视频购物的出现也是对现有购物模式的补充与完善。文字和图片是现在网友购物时必不可少的参考性内容,什么样的样式、材质、适宜对 象等统统都需要通过图文并茂的直观形式展现在用户面前。视频购物出现后,用户的购物体验将得到提升——视频能够使得商品的展示变得更为清晰,丰富用户的购 物体验。

从电商的角度来说,京东与乐视联手推出视频购物,凭借着新颖的购物体验,有利于其提升网站流量,提高用户购物订单的成交量,并以新的购物体验增加用户的忠诚度与黏性。乐视网相关负责人对视频购物充满信心,他认为,与京东的合作依托其庞大的用户群,可以全面推动中国电子商务由图文购物时代向视频购物时代转变。

需要肯定的是,视频购物这种全新的购物理念是对现有购物模式的一种创新。但视频购物想要得到推广可能还需要一段时间,除了等待用户适应这一购物习惯外,电商企业还应根据用户实际操作中出现的问题,不断提升购物体验。