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stp营销战略
发布时间: 2014-04-10

STP营销概念:

s指egmentation market,即市场细分。

t指Targeting  market,即选择目标市场。

p为Positioning market,即市场定位。


市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。


当发展一个新事业时,进行市场营销,必须先仔细的进行营销规划,STP策略即是最重要的思维。简单来说,先行把消费者分成不同区隔,每一个区隔有不同的消费需求、消费习惯等,然后,选定一个准确的目标市场,深入了解这个目标市场的各种相费行为,再为这个目标市场设计提供给消费者的产品、适当的定价、选择准确的通路(渠道)和规划各种促销活动,这就是营销上所应思考的战略思维。

 

stp营销的意义:

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

 

stp营销策略:

1、依据消费者(包括生活消费者和生产消费者)的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

2、确定目标市场。市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

3、根据竞争者现有产品在市场所处的位置,针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在市场上确定恰当的位置。

 

文章来源:森动网小鱼儿,欢迎转载!

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