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谈谈国际营销战略
发布时间: 2014-04-03
国际市场营销战略指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意见,它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义,也是拟定短期或年度国际营销策略的依据 。国际营销这里要回答的主要是关于企业国际营销目标和实现目标将采取的基本策略的原则等,如有关企业国际化进程、市场扩展与定位、国际竞争等策略。

国际营销策略的设定


1、 国际营销计划的制定、国际营销的组织结构类型。
为了使企业的营销活动不断适应变化的市场,需要建立适当的组织结构来进行管理,同时需要制定营销战略计划和进行有效的控制。企业通过国际营销计划确定预期的营销目标,并在收集、分析资料,预测成本费用等的前提下,规定实现其目标的步骤、措施和具体要求。

2、 国际营销组织设计的原则。
任何企业进行国际营销,都会面临应当建立何种组织机构模式。只有建立适应国际营销环境的组织机构,才能有效地实施国际营销战略、执行营销计划、进行营销控制,从而提高营销效率。)

3 、国际营销控制的涵义和内容。
国际营销控制就是把企业的国际营销活动维持在营销目标可以允许的范围内。

 如何制定策略?
1.公司增长战略。
大多数的公司以增加销售额和利润为目标而制定增长战略。当公发现现有产品和现有市场还有发展潜力,它可以采取市场渗透的密集性增长战略;当公司发现本行业具有发展前途,公司与供应商与销售商 联合起来可共同盈利时,它可以实行一定程度联营的一体化增长战略;当公司发现有实力创建新厂或收买别的企业时,它可以采用多样化增长战略以扩 大经营范围。

2.产品战略。
对出口的产品,公司可根据实际情况实行四种战略:不惜放弃短期收入来扩大市场份额的产品发展战略;保持当前产品的地位和维持市场份额的产品维持战略;不顾长远影响和追求产品短期利益的产品收缩战 略;停止生产和企业资源移作他用的产品放弃战略。

3.市场战略。
企业针对国际上的目标市场可采用扩大产品种类和逐步进 入市场的增长战略;用全新产品和业务开拓新市场的新产品战略;根据国外消费者需求,适应市场变化以保护原有市场的保持战略;对无利可图的产品 逐步退出市场的撤退战略。