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做淘宝不能坐收渔利,网络营销是关键
发布时间: 2013-09-22
现今,无论是哪个行业都离不开网上销售,淘宝作为一个牵动着网上销售兴衰与否的命运之轮,可以说是人人都要向它看齐的一个标本,淘宝以它低成本,门槛低,收益快为特色,做淘宝已经成为了许多人创业之始的工具。

但是相对应的,淘宝竞争之大也是有目共睹的,做淘宝也应该要学会营销,不然将被现实打败,落得血本无归,认清它的营销概念、营销原则还有避免一些营销误区,达到精准营销的目的。


网络营销的概念 

网络营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 
  
营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。 

网络营销的原则 
营销确实包括一些比较固定的原则: 
  
  1、在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。 
  
  2、对每一个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。 
  
  3、对于每一个目标市场选择市场细分,研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。 
  
  4、通过认真定义、创造和交付更好的价值,在目标市场赢得优势。 

在今天的网络营销界,关于什么是有效的营销手段,人们会走什么样的误区呢?

在企业界和公众的意识中,营销被极大地误解了。企业认为网络营销存在的目的在于支持生产,消除企业的存货。而事实却恰恰相反——生产存在的目的是为了销售。企业可以将其生产外包,而造就一个企业的则是营销的思维和实践。生产、采购、研发、融资以及其他所有职能都是为了支持企业在营销上的工作。 
  
网络营销经常被拿来和销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。在销售之外,营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比,营销是范围更广且更具综合性的过程。 
  
有时,营销和销售几乎有着相反的意味。难以销售的营销是一个自相矛盾的说法。很久以前我说过:“网络营销不是找到一个精明的办法处理掉你制造的产品,而是创造真正的客户价值的艺术。”营销是为你的客户谋福利的艺术。营销人员的格言是:质量、服务和价值。 
  
只有当你手中拥有存货时,销售商品才会开始;而营销活动在产品出现之前就已经开始了。营销是企业必须进行的日常活动,用以发现客户的需要和公司应该生产的产品。营销决定了如何启动、定价、分销和促销产品和服务并在之后不断监控市场上的变化,对产品和服务做出相应的改进,最终决定何时终止提供产品和服务。 
  
营销不是一种短期的销售行为,而是一种长期的投资行为。良好的网络营销在企业生产产品之前就已经开始了,并在销售完成之后仍然长期。

之所以网络营销不是一种短期的销售行为,一个企业、站长就必须把网络销售重视起来,长期维护网上资源,给自己的企业,网站带来长远的收益和发展,同时敬告那些还没看到眼前收益也看不到长远发展的企业和站长,适时调整自己的战略,往精准方向前进,胜利就离你不远了。