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运营能力是淘宝卖家面对多渠道多平台的方向发展主要核心。
发布时间: 2013-04-08
据消息报道,之前有传闻称淘宝网今年将会打击爆款,阿里巴巴商家事业部营销高手小二金光在4月8号表示,淘宝网和天猫商城在最近两三年内不会打击爆款,由于有竞争力的核心产品依然是处于生存线上的小卖家的独一武器。

他觉得这个动静并不值得相信。目前消费者在淘宝网上首先寻找的是商品,固然目前淘宝网但愿引导消费者去寻找一些品牌方面的信息,但是这个过程还要很长时间。“假如淘宝网和天猫商城灭了爆款,众多中小卖家的经营将受到极大影响。”

小二金光表示:“两到三年内,单品对小卖家来讲依然是最核心的竞争武器。淘宝卖家一定要看清晰目前自己处于哪一个层次。但是解决生存危机后,卖家假如但愿能继承发展,就要开始考虑品牌形象的一些题目。”

打造爆款也包含着一定的贸易逻辑,打造爆款也分层次。要解决生存危机的中小卖家只有靠有竞争力的单品把销量和人气拉起来,渡过生存危机。现在一年销售量不到一千万的卖家不要考虑太多品牌形象建设的问题,首先要推出有足够竞争力的单品,通过爆款把销量和人气拉上去。一些大卖家仍旧在打造爆款,肯定不是为了拉销量,而是为了进步影响力。例如,裂帛现在还常常参加聚划算,就是为了不断提升品牌的影响力。

小二金光表示,对于已经解决生存危机的淘宝卖家来说,碎片化流量的获取能力和营销立异是两个主心能力,是未来两大核心竞争力。淘宝卖家对于小数据的使用主要解决流量来源多样化的问题,未来淘宝卖家将要治理越来越多的流量来源的进口,淘宝卖家要尽量利用碎片化流量。假如淘宝卖家希望向多渠道多平台的方向发展,运营能力是核心。