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首页>森动学院>营销教程 > 销售是强杀,营销是诱杀!
销售是强杀,营销是诱杀!
发布时间: 2019-08-23

一、营销与销售的区别

销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了。营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

销售是射杀静态个体目标。营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

 

二、营销队伍中的”兵、将、帅”

ü 兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销。普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售。上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。

ü 将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。

ü 帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

 

三、销售的八个更重要

l 找到顾客重要,找准顾客更重要。

l 了解产品重要,了解需求更重要。

l 搞清价格重要,搞清价值更重要。

l 融入团队重要,融入顾客更重要。

l 口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要。

l 获得认可重要,获得信任更重要。

 

l 达成合作重要,持续合作更重要。

l 卓越销售重要,不需销售更重要。

 

四、两只眼

围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力。

维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系。

为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。